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1. What are the defined Gates in the NSN Sales Work Flow?

A) 1. Customer Selection
2.Go/No Go
3.Bid/No Bid
4.Approval/No Approval
5.Deal/No Deal
6.Start Delivery
B) 1. Identify Customer Needs
2.Develop a Solution
3.Prepare Commercial Offer
4.Negotiate Contract
5.Prepare PTA
C) 1. Receive the RFQ
2.Define Bid Team
3.Create Customer Offer
4.Negotiate Contract
5.Prepare Project Plan
D) 1. Receive RFQ
2.Develop Solution
3.Prepare Commercial Offer
4.Negotiate Contract
5.Prepare for Delivery

2. What are the main benefits of keeping an action point list of open/closed issues with your customer?

A) The action point list serves as evidence for objective achievements.
B) A properly followed-up action point list can be used to increase sales and create business opportunities with this customer.
C) Avoid duplication of effort, clear responsibilities and proper follow-up of identified issues.
D) It serves as the basis for contingency reserves revision.

3. One of the outputs of scope definition is:

A) Scope management plan.
B) Change Management Plan.
C) Formal acceptance.
D) Work Breakdown Structure (WBS).

4. What is the tool used by NSN to collect and communicate Demand Planning (forecast) and financial Latest Estimates (LE)?

A) IPM.
B) NEROS.
C) Rollo.
D) NELLE.

5. Which of the following is the basic input needed for the negotiation of a contract with a new subcontractor?

A) Assurance of subcontractor delivery capability in terms of resources and previous performance.
B) Clear PO issuance procedures, payment and acceptance terms.
C) The conditions agreed in the Customer Contract.
D) Procurement is responsible to use existing NSN guidelines in the contract.

질문과 대답: